بایگانی برچسب‌ها : درآمد

اجازه ندهید ترس باعث کاهش فروش شما شود

بسياري از موقعیت‌های فروش نیز فروشنده هم مشتری را در شرایط متقابلی قرار می‌دهد. این باعث ایجاد ترس و نگرانی می‌شود. در این مطلب چند استراتژی معرفی می‌کنیم تا هم از ترس مشتری زمان خرید بکاهید هم دلهره و ترس اقطعا لی خودتان از عدم موفق یت در فروش را از بین ببرید.
استرس ‌های فروشندگان


زپو

درآمد,راهنمای کسب درآمد میلیونی,کسب و کار اینترنتی,کسب درآمد اینترنتی,درآمد اینترنتی,کسب درآمد از اینترنت,کسب درآمد,زپو

ممکن است فروشنده تجربه ناخوشایندی از قدیم داشته باشد و به همین با خود بگوید: «من اصلا در این زمینه بهتر نیستم».

بعد از چند بار«نه» شنیدن فروشنده عقب می‌کشد، کارش را ترک می‌کند یا کار دیگری انجام می‌دهد تا دیگر مجبور به تحمل این تجربه ناخوشایند نباشد تصویر ذهنی‌اش از خود را نابود نکند. یکی از تاکتیک‌هایی که فروشندگان برتر برای غلبه بر این دلهره و ترس ابداع کرده ‌اند این است که آن‌ها در ذهن‌شان خود را در حالی به تصویر می‌کشند که در حال بستن قرارداد فروش می باشند .

اگرچه ممکن است کمی دشوار باشد که درست بعد از شنیدن جواب بد این موضوع را به یاد بیاورید و انجام دهید، اما می بایست بدانید که فروشندگان خوب واقعا این کار را انجام می‌دهند.
ترس و نگرانی ‌های مشتریان

مشتری می‌دلهره و ترس د که غلط ی مرتکب شود. به‌ویژه اگر این مشتری، نماینده خرید کمپانی بزرگ باشد که در این صورت از انتقادهایی که ممکن است به تصمیم‌اش وارد شود هم وا تمام خواهد داشت. او می‌استرس د خدماتی که خریداری می‌کند آن چیزی نباشد که به او معرفی شده است یا می‌استرس د که کنترل را روی فرآیند خرید از دست بدهد. در نتیجه سال‌ها کلنجار رفتن با فروشندگانی که به صورت حرفه‌ای آموزش ندیده‌اند، مشتریان پایداری خاصی در مساوی فروش پیدا کرده ‌اند. این مساله به خصوص در مورد خدمات بزرگی مانند بیمه یا سرمایه‌گذاری صدق می‌کند. فروشندگان می بایست در انتظار مشتریانی باشند که تکنیک‌هایی برای مواجهه با فشار وارده از طرف فروشندگان کسب کرده ‌اند تا بتوانند تصمیمات بهتری در زمینه خرید بگیرند. خریداران به دنبال ارضای نیازهای می باشند نه نیاز فروشندگان.
زمانی که این دو دلهره و ترس همزمان می‌شوند

در مدل سنتی خرید فروش، مشتری در آخرین دقایق قبل از بستن قرارداد فروش، بیشترین فشار را روی حس می‌کند. او به شدت گارد می‌گیرد می‌خواهد بیشترین پایداری ممکن را از نشان دهد. او بیشترین ترس از تصمیم نادرست را در این لحظات احساس می‌کند. در همین زمان است که ترس فروشنده از شنیدن جواب بد نیز در اوج خود قرار دارد. در این الگو دلهره و ترس هر دو طرف به صورت همزمان در بیشترین حالت ممکن قرار دارد. به همین دلیل است که بیشتر فروشندگان در الگوی سنتی کمترین میزان بستن قرارداد را دارند.
الگوی سنتی فروش

الگوی سنتی حالتی متقابل دارد. این الگو به فروشنده اجازه می‌دهد تا تنها ۱۰ درصد از ارتباط را به برقراری رابطه اختصاص دهد در حالی که ۲۰ درصد کامل را صرف سنجش صلاحیت مشتری و ۳۰ درصد را صرف معرفی محصول می‌کند. زمانی که به این میزان رسیدید، میزان متعادل ی از زمان خود را صرف بستن قرارداد خواهید کرد.

حال ما می‌خواهیم این مثلث فروش را برعکس جالب کنیم. این به آن دلیل نیست که این روش،روش ضعیفی جهت فروش می‌باشد. اینراهنمای جهت اقلام ارزان قیمت خیلی خوب عمل می‌کند زیرا غلط در تصمیم‌گیری غلط بزرگی نخواهد بود.

مساله دیگری که در نوع سنتی فروش وجود دارد این است که فروشنده باید بسیار زیاد بیشتر از مشتری حرف نماید . افراد حرفه‌ای کمی را صرف پرسش از مشتری در مورد نیازهایشان می‌کنند، تازه اگر این کار را بکنند. متاسفانه اینروش بیشتر از هر روش دیگری مورد قبول فروشندگان واقع شده است.
الگوی فروش بر طبق نیازها

در این مدل ۴۰ درصد اولیه شما صرف برقراری رابطه با مشتری اعتمادسازی می‌شود. این کار می بایست با پرسشها ی فکر شده و گوش کردن با دقت به پاسخ‌های مشتری انجام شود. سپس۳۰ درصد بعدی مکالمه را صرف شناسایی نیازها، دغدغه‌ها اهداف مشتریان می‌کنید. بررسی شما از موقعیت و نیازهای مشتری طبیعتا به معرفی محصول مناسب خواهد انجامید. ۲۰ درصد بعدی زمان مکالمه را به بحث در مورد محصول همين طور راه‌حل در نظر گرفته شده بگذرانید. با رسیدن به این وهله ، بستن قرارداد کار آسان‌تری خواهد بود زیرا نتیجه و راه‌حل این فرآیند است از آن‌جا که شما زمانی را صرف تحلیل دغدغه‌ها نیازهای مشتری کردید، ترس مشتریان از تصمیم به خرید کاملا از بین خواهد رفت. در این وهله ، ترس و نگرانی شما از شنیدن جواب بد نیز بسیار زیاد کم خواهد بود. در این الگو به وجود ارتباط، اعتماد و این‌که مشتری می‌داند شما بر طبق نیازها، دغدغه‌ها و اهداف او رفتار کردید، فروشنده و هم مشتری آماده بستن قرارداد خواهند بود. در این الگو محصول موردنظر مانند وسیله نقلیه‌ای در نظر گرفته می‌شود که مشتری را از جایی که در آن حضـور دارد به جایی می‌برد که می‌خواهد در آن‌جا قرار داشته باشد.

در الگوی سنتی، فروشنده دائم به این فکر فرو می‌رود که «من بایستی چه چیزی به مشتری در مورد محصولم بگویم؟» در الگوی دوم فروشنده بایستی به موارد ی فکر نماید که می بایست از مشتری بپرسد. او محدوده عملکرد شخصی خود را به محدوده شخصی مشتری تغییر می‌دهد. فروشنده در آن واحد یکی از بزرگترین موانع فروش و بستن قرارداد را هم از بین برده است: مانعی به نام ترس و نگرانی .

کسب و کار اینترنتی ، آرامشی قبل از طوفان

ممکن است با پرسش بکنید کسب و کار اینترنتی چه ارتباطی می تواند با طوفان داشته باشد.اصلا چرا آرامش قبل از طوفان؟

این روزها خیلی در رسانه های مختلف دیده و شنیده ایم که بسياري از افراد با ایجاد کسب کار های اینترنتی به ثروت های بسياري رسیده اند. به هیچ عنوان فکر نکنید که می خواهم شما را متقاعد کنم که شبه با کسب کار اینترنتی ثروتمند شوید ولی فراموش نکنید که بسياري از افراد با نگرش های مفرق خود توانسته اند به درآمد های عالی برسند. من همواره سعی می کنم در نوشته های خودم کمتر از مجموعه ها افراد خارجی مثال بزنم تمایلم جهت درک بیشتر از این مساله مثال جریان های افراد و کمپانی های ایرانی باشد. من خواسته و ناخواسته ساعت ها با اینترنت سر کار دارم و اگر شما علاقه به اینترنت داشته باشید با جستجو کردن سایت های مختلف فارسی زبان می توانید براحتی حدس بزنید که کسب کارهای اینترنتی ایرانی در چه اهمیت ی قرار دارند.

یکی از رموز خوب یت در کسب و کار اینترنتی علاوه بر داشتن وب سایت ، بیشتر شدن ترافیک وب وبسایت است. منظور من از ترافیک وب وبسایت آمار بالای بازدیدکنندگان یک وب وب سایت است ولی نمی بایست فراموش کرد تنها آمار بازدیدکننده ای بهتر و مناسب است که هدفمند باشد.اجازه بدهید راز خوب یت یک وب سایت تجارت اینترنتی را در یک معادله ای که همواره در کارگاه ها سمینارهای مختلف به آن اشاره می کنم را برای شما فاش کنم.

ایده مناسب (خلاقیت در تجارت اینترنتی ) + خدمات متمایز به مشتری + بیشتر شدن ترافیک واقعی هدفمند = خوب یت در کسب و کار اینترنتی

معادله فوق ممکن است مثال کسب و کارهای اینترنتی موفق بسياري در جهان باشد مثل فیس بوک.آیا تابحال با فکر کرده اید که در این چند سال اخیر بسیار زیاد مشابه سایتهای شبکه اجتماعی در اینترنت راه اندازی شده است ولی چرا از این تمام شبکه اجتماعی فقط فیس بوک موفق بوده؟

با خود فکر کرده اید که سرویس های ارائه کننده ایمیل در جهان زیاد بوده ولی براي چه فقط یاهو و جیمیل خوب بوده اند؟ چرا در این دو سال سهم بازار در استفاده کنندگان از جیمیل چند مساوی شده است؟

تمام این سوال ها را در ۳ چیز می توان یافت:
ایده مناسب ( خلاقیت در تجارت اینترنتی )
خدمات متمایز به مشتری
افزایش ترافیک واقعی و هدفمند

خیلی ی از وب وبسایت ها تنها و فقط خوب به کسب درآمد خیلی از ارتقا ترافیک هدفمند داشته اند. ترافیک بازدیدکننده بصورت هدفمند یکی از مهمترین فاکتورها جهت افزایش تصاعدی در تجارت اینترنتی است .
اما خوب یت یک کسب کار اینترنتی فقط به این ۳ مسئله خاتمه پیدا نمی نماید و بسياري از فاکتورهای دیگر نیز در روند رشد یک تجارت تاثیرگذار است شبیه مشاهده رفتار مشتری در وب سایت و تحلیل آن که با تذکر به درخواست های خیلی شما علاقه مندان در متن های بعدی به آن اشاره خواهم کرد.

خوشبختانه ایران نسبت به چند سال پیش در اهمیت مناسب تری قرار گرفته است اگر به وب وب سایت های مختلف فارسی زیان در اینترنت سری بزنید شاهد تغییر و بیشتر شدن بیشتر شدن تجارت های مختلف در ایران هستیم .
نمی دانم چقدر با الکسا (www.Alexa.com) آشنائی دارید ولی چنانچه در این وب وبسایت سری بزنید در سری کشورها با کلیک بر کشور ایران ۵۰۰ وب سایت محبوب ایرانی ها را می توان دید . این سرویس به شما کمک می نماید تا وب سایت های علاقه مندان ایرانی را مشاهده بکنید این سرویس به کسب کار اینترنتی شما شاخ و برگ می دهد زیرا شما می توانید علاقه مندی های ما ایرانان را بصورت کامل مشاهده و بر طبق آن به تجارت اینترنتی یاری کنیم.

جهت شروع تجارت اینترنتی نباید به معادله فوق بسنده کرد و باید گامی برداشت.در متن های قبلی به این مساله اشاره کردم که برای شروع تجارت اینترنتی گزینش ایده ی مناسب خیلی خیلی مهم است. بسياري به وب وب سایت من www.halakoei.com سر زده و پرسشها مشابهی بیان کرده اند.چطور می توان ایده ای مناسب گزینش کرد؟ آیا هر ایده ای جهت شروع مناسب است؟

فراموش نکنید که این شما هستید که بر طبق نیازهای یک مشتری، می توان ایده های مختلف ی را پرورش دهید و این فاکتور جهت شروع تجارت اینترنتی بسیار زیاد قابل توجه است.در شروع کسب کار اینترنتی مهم نیست شما چند سال دارید ، خیلی مهم نیست که چقدر سرمایه دارید ، با اهمیت زیاد نیست که در کجای این کره خاکی زندگی می بکنید ،فقط نکته ای که زیاد خیلی مهم است گزینش مناسب ایده و خلاقیت در تجارت اینترنتی است. یکی دیگر از رموز خوب یت افراد موفق در اینترنت علاقه داشتن است. در هر کجا هستید از شما خواهش می کنم که فقط کسب و کار اینترنتی را راه اندازی بکنید که از ته دل به آن علاقه دارید فقط به بعد های مالی به آن نگاه نکنید.

راههای سریع پولدار شدن

به گزارش گروه بازار باشگاه خبرنگاران؛بسیاری از مردم پول و ثروت را رفیق دارند و در تمام طول عمر خود تلاش می کنند تا بتوانند زندگی راحت پس اندازی خوب داشته باشند ولی چند درصد از آنها بە این خواسته می رسند خوب می شوند؟ پولدار شدن آنچنان هم کار سخت و نشدنی نیست، تنها کمی صبر و حوصله دانش پول جمع کردن می خواهد.


زپو

درآمد,راهنمای کسب درآمد میلیونی,کسب و کار اینترنتی,کسب درآمد اینترنتی,درآمد اینترنتی,کسب درآمد از اینترنت,کسب درآمد,زپو

قبل از برشمردن راه های پولدار شدن خوبتر است بە سخت ترینآموزش های این کار بپردازیم.

– یکی از سخت ترین آنها بە جهان آمدن در خانواده ای پولدار است. طبیعتا زمانی کە شما در خانه ای کە شبیه قصر است قدم بە جهان می گذارید دیگر دغدغه این مساله را ندارید اصلا تلاش ی نیز برائ آن نخواهید کرد.

– زیاد ها فکر می کنند بە شهرت رسیدن یکی از بهترین راه ها برائ پولدار شدن است، پس بە سراغ حرفه هایی مانند بازیگری، نویسندگی … می روند.

۱- شغلی با حقوق بهتر

این قدم منطقی ترینآموزش برائ پولدار شدن است ولی کمی وقت خواهد برد اما با وجود تمام اینها راه تضمین شده ای برائ کسب درآمد بیشتر بهتر است.

۲- پیشنهاد ی خوب برائ پرداخت مالیات

شما از هر طریقی کە پول در می آورید اولین قسمت ی کە در آن تعرفه خواهید کرد، مالیات دادن بە دولت است. باید تمام تلاش را بکنید کە این کار را درست و بە موقع انجام دهید. با استخدامی یک حسابدار بهتر ، راه های قانونی پراخت کمتر مالیات را بیابید در مناسب آن را پرداخت بکنید .

۳- ۲۰ درصد درآمدتان را پس انداز بکنید

به محض اینکه حقوق خود را دریافت کردید، ۲۰ درصد آن را بە حساب پس انداز منتقل کرده بە آن دست نزنید. شما بایستی حساب پس انداز خرج های روزمره خود را از هم جدا بکنید ، چون هر پولی کە در دسدلهره و ترس شما باشد محکوم بە خرج شدن خواهد بود. پس تا میزان امکان حساب پس اندازتان را دور از دسدلهره و ترس نگه دارید.

۴- سرمایه گذاری با حساب پس انداز

سعی بکنید زمانی کە مبلغ حساب پس انداز شما قابل توجه شد، با یاری آن در راه های مختلف سرمایه گذاری بکنید و بە مبلغ آن بیفزایید. ازآموزش های مختلف برائ اضافه کردن بە پول راکد مصرف بکنید .

۵- ۱۰ سال صبـر کنید!

چنانچه بتوانید تمام قدم های بالا را با خوب یت بردارید در طی ۱۰ سال ثروت بهتر ی را برائ خود جمع کرده اید. ممکن است این راه ها شاهکار نباشند ولی آسانترین راه ها برائ کسب ثروت می باشند .

۶- نقشه بریزید

وقتی حقوق ماهیانه تان را گرفتید آن را بە چند پارت تقسیم بکنید . اول مواد خوراکی را کە در یک ماه بایستی مصرف بکنید تهیه بکنید . اما در میزان اعتدال (گوشت، برنج، مرغ، ماکارونی و …) میزان ی از پول ها را برائ اتفاقهای غیرمترقبه کنار بگذارید. مانند میهمان، بیماری … در همان ابتدا پول قبض های آب و برق و گاز و تلفن را پرداخت بکنید بقیه پول های باقیمانده را بە روزهای ماه تقسیم بکنید و همان میزان تعیین شده برائ هر روز را در دسترس و نگرانی قرار دهید. از اول صبح با این پول، برائ صبحانه، ناهار شام برنامه ریزی بکنید . تا جایی کە می توانید بیشتر از میزان تعیین شده خرج نکنید. سعی بکنید با اتوبوس رفت و آمد بکنید یا چنانچه با تاکسی رفت آمد می بکنید هر چه پول خرد از هر طریقی اضافه می آورید بە هیچ عنوان خرج نکنید بلکه داخل قلک بریزید. در انتها سال تا میزان نسبتا بسياري مساله تان را حل می نماید .